Как убедить руководство, что ДМС — необходимая инвестиция в развитие компании

Подробно рассказали, как сэкономить на налогах после подключения ДМС. Оставьте свой контакт и получите памятку от специалистов «Лучи».

Кроме того, ДМС позволяет быстрее начать лечение и вовремя профилактировать заболевания. В результате компания может экономить на больничных.

В 2024 году текучесть кадров на российском рынке достигла 33% и стала одной из ключевых проблем бизнеса. Тенденция сохраняется и в 2025-м. При этом, согласно исследованию HeadHunter, для 69% соискателей важно, чтобы в офер входил соцпакет, а 65% отметили, что в соцпакете обязательно должен быть полис ДМС.

Наличие медицинского страхования будет вашим аргументом в переговорах с соискателями и поможет удержать тех, кто уже с вами.

Страхование поможет сотрудникам выздоравливать и возвращаться к работе быстрее благодаря удобному доступу к диагностике и лечению. Так, с ДМС пациент может справиться с ОРВИ за пять дней: дважды посетить врача, сдать анализы и пропить курс медикаментов. С ОМС этот процесс займет 7−10 дней, так как сотрудник может по несколько дней ожидать приема у врача.

Эффективность команды также вырастет, если вы добавите в программу ДМС консультации психологов и другие услуги для поддержания ментального здоровья коллектива. Это поможет сотрудникам разобраться с личными проблемами, которые мешают работать продуктивно.

Труднее всего бороться за лояльность топ-менеджмента: это люди, которые ценят свое время и хороший сервис. ДМС позволит проявить особенную заботу о них. Вы сможете подключить ключевых сотрудников к отдельному врачу-куратору или ВИП-линии, и операторы будут помогать топ-менеджерам быстро решать все медицинские вопросы.

Вы можете рассчитать, как сократятся расходы на налоги, или показать руководству, как расширение соцпакета позволяет удерживать специалистов даже без повышения оклада.

По данным Аналитического центра НАФИ, каждый четвертый сотрудник воспринимает ДМС как эквивалент увеличения заработной платы на 10%. При этом полис в расчете на человека стоит дешевле.

Поищите их в исследованиях или попросите коллег из HR-сообществ поделиться обратной связью. Вот, например, несколько классных историй наших клиентов.

Попробуйте визуализировать: составьте таблицу, где будут два столбца — «Затраты на ДМС» и «Потери без ДМС». Во второй столбец включите расходы на рекрутинг сотрудников, которые ушли к конкурентам, а также простои из-за больничных и налог на прибыль. Такой способ поможет наглядно увидеть, сколько денег вы сэкономите, подключив ДМС.

Если переубедить начальство не удается, предложите внедрять страхование поэтапно. Например, подключить ДМС только для ключевых кадров или отдела разработки. Также можно выбрать гибкую программу, в рамках которой вы сможете исключить услуги, не являющиеся гигиеническим минимумом, — стоматологию или лечебные процедуры.

Например, среди тарифов от онлайн-страховой «Лучи» вы можете выбрать программу, в которую войдут только онлайн-консультации, анализы и выезд врача на дом. Мы сделали наполнение именно таким, чтобы сохранить качество сервиса программы ДМС и при этом помочь HR сэкономить.

Но дешевле, чем искать замену уволившемуся специалисту: вы потратите деньги на подбор и адаптацию нового сотрудника, а это 150−200% его годовой зарплаты.

Это не так. Согласно исследованию команды сервиса «Работа.ру», наличие ДМС — второй по важности критерий при выборе работодателя. А консалтинговая компания Willis Towers Watson выяснила, что 39% сотрудников хотят покинуть текущее место работы из-за отсутствия медицинской страховки, в то время как 60% считают ее весомой причиной, чтобы остаться.

Это не повод стоять на месте. Сотрудники могут уйти к конкурентам, у которых есть ДМС. Чтобы привлекать и удерживать лучших, особенно ключевые кадры, нужно развивать соцпакет и работать над репутацией HR-бренда.

Сейчас страховые предоставляют все необходимые сервисы, чтобы не занимать ресурс HR вопросами ДМС. Для пациентов есть мобильные приложения, с помощью которых можно получить все услуги. А для HR — HR-кабинеты и HR-платформы. Эти инструменты помогают автоматизировать работу с договором: прикреплять и откреплять сотрудников, менять медицинскую программу, оплачивать счета.



Надеемся, наши советы помогут вам показать генеральному директору и руководству, что ДМС — не расход, а инвестиция с понятным ROI. Приведите как можно больше примеров экономии бюджета и сделайте упор на налоговую оптимизацию, снижение расходов на рекрутинг и конкурентное преимущество при найме.